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Organiser la recherche

Etablir le "profil" de la pharmacie d’officine que l'on veut acquérir. Fixez le positionnement géographique (rural, ville, quartier, banlieue).
Définissez le projet professionnel (individuel ou société).
Déterminez l'importance du chiffre d'affaires (en relation avec votre apport personnel).

Consulter les petites annonces en ligne

• Consulter les annonces de transaction d’officine de WK-Pharma
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S'entourer de conseils de professionnels : agences de transaction, grossistes-répartiteurs, cabinets d'expertise comptable, cabinets d'avocats et études notariales spécialisés dans le domaine de l'officine, ...

• Consulter les adresses utiles

Analyser les affaires proposées

Analyse marketing de l'environnement de la pharmacie

Connaître les prescripteurs potentiels et leur localisation, étudier la population, la situation économique locale.
Se renseigner sur les aménagements (présents et futurs) du quartier : commerces, parkings, sens de circulation, constructions, …
Evaluer la concurrence : points forts/points faibles (agencement, spécialisations, horaires, accessibilité, …).

Analyse économique et financière de la pharmacie

Analyser la répartition du chiffre d'affaires et son évolution, par type de clients, par gamme de produits…
Comparer les chiffres de l'officine avec les ratios de la profession, analyser les stocks et le compte clients, la marge brute, les frais de personnel, les charges externes…

Le prix proposé par le vendeur est-il réaliste, en accord avec les données du marché et les caractéristiques de la pharmacie ?

Outre l’analyse des documents comptables, la réponse viendra de l’examen méticuleux des points suivants : l’offre du point de vente (la qualité et l’image de la pharmacie), les critères d’attractivité de l’officine (facilités d’accès, parking, signalisation, proximité des transports en commun, aspects extérieurs et agencement intérieur, emplacement commercial, zone géographique d’influence…), la clientèle (valeur, degré de fidélité au point de vente, habitudes d’achat…), l’environnement de l’officine (concurrentiel, social, commercial, médical et paramédical, urbain, recherche des projets en cours), la qualité du personnel, la personnalité et l’influence du vendeur sur les clients, le potentiel de développement (dégager les perspectives d’évolution, identifier les améliorations et changements à opérer : réalisation de travaux, développement de nouveaux marchés, stocks à adapter…).

• Voir les tendances et prix de vente des pharmacies

Prendre la bonne décision

Estimer la faisabilité des différents projets d'achat avec des outils d'aide à la décision

Plan de financement et budget prévisionnel, étude de marché, étude d'impact, en intégrant les coûts réels/les coûts cachés et bien évidemment l'apport personnel.

Avoir des objectifs précis et clairs à mettre en place dès l'installation

En matière de politique commerciale, de politique vis-à-vis du personnel, de politique d'achat, de politique financière, de politique de prélèvements personnels, de spécialisations.

Mettre en balance les points positifs / points négatifs

Bilan de la négociation avec le vendeur, détermination de l'échelle des risques, calcul du point mort (1) … Autant de critères d'aide à la décision qui amèneront l'acquéreur à signer ou à ne pas signer une promesse de vente.

(1) point mort : le seuil de rentabilité est le CA à atteindre pour que le résultat comptable soit égal à zéro ; pour obtenir ce résultat, il faut que la marge commerciale diminuée des charges variables soit égale aux charges fixes.

Pour en savoir plus le management de l’achat d’une pharmacie :

• Consulter le guide pratique de la transaction d’officine
• Consulter nos questions-réponses (rubrique « Droit commercial – Transaction d’officine)



• Le financement de l’achat d’une pharmacie