Marchés de l'officine

Chaque année dans son numéro spécial "Marchés", le Moniteur analyse les marchés clés de l'officine afin de vous aider à développer votre chiffre d'affaires.

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L'essentiel des marchés en 2008

Médicament remboursable : La fin d'une époque
Quelle que soit l'origine des chiffres, l'année 2008, proche de la croissance zéro, n'aura pas été radieuse. 2009 s'annonce encore pire...

- 1,1 % : En 2008, le médicament remboursable a représenté un chiffre d'affaires de 27,2 milliards d'euros (-1,1 % par rapport à 2007), correspondant à 2,7 milliards d'unités délivrées (-4,9 %).

Génériques : Dix ans de succès
En 2008, 82 % des médicaments du Répertoire délivrés en ville ont été des génériques. Ce taux élevé place, enfin, la France au niveau de ses voisins européens, dix ans après l'octroi du droit de substitution au pharmacien !

+ 8 % : En 2008, les ventes de génériques ont représenté un chiffre d'affaires de 2,056 milliards d'euros (+ 8 %), correspondant à 733 millions de boîtes délivrées dans le champ du Répertoire, dont 80 % de génériques.

Médicament familial : Ne faisons plus la fine bouche !
Alors que le médicament est à la peine, la médication officinale a affiché, en comparaison, un certain dynamisme... qui est cependant en grande partie lié au déremboursement des veinotoniques. Sans quoi le marché baisserait légèrement. Le libre accès n'a pas fait d'étincelles en 2008, mais tous les espoirs sont permis pour 2009...

+ 4 % : En 2008, les ventes de médicaments sur prescription médicale facultative non remboursable, non prescrits, ont représenté un chiffre d'affaires de 1,59 milliard d'euros (+ 4 %), correspondant à 291,1 millions d'unités vendues (+ 3,4 %).

Homéopathie : Homéoparty !
Après les chiffres record de l'homéopathie en 2007, la progression de 2008, bien que plus faible, reste supérieure à celle de l'OTC. Une croissance toujours soutenue pour un secteur en progression constante depuis plus de dix ans.

+ 5,8 % : En 2008, les ventes de spécialités homéopathiques avec AMM ont représenté un chiffre d'affaires de 148,3 millions d'euros (+ 5,8 %), correspondant à 31 millions d'unités vendues (+ 8,4 %).

Minceur : Menue recette
Après s'être engraissé pendant des années, le marché de la minceur perd du poids. Compléments alimentaires et produits diététiques voient leurs résultats fondre. La recette pour nourrir les ventes cherche à trouver l'équilibre entre innovation et crédibilité.

- 7,4 % : En 2008, les ventes de produits minecur ont atteint 273,6 millions d'euros (- 7,4 % par rapport à 2007), soit 19,2 millions d'unités vendues (- 8 %).
Contrairement aux années précédentes, la classe des raffermissants/vergetures (5,2 millions d'euros) n'est pas incluse dans ces chiffres de marché.

Soins du visage : Petite mine
Début de crise sur le marché des soins du visage en 2008 avec une baisse significative du chiffre d'affaires officinal et des volumes écoulés. Mais le dynamisme des marques, notamment sur le segment de l'anti-âge, permet de garder espoir.

- 2,75 % : En 2008, les ventes officinales de soins pour le visage (soins du visage pour femme, antiséborrhéiques et produits de maquillage) représentaient 491,4 millions d'euros (- 2, 75 %), corresponsant à 32,4 millions d'unités écoulées (- 0,6 %).

Soins du corps :On prend l'eau !
Après une année 2007 en net ralentissement, les soins corporels sont passés dans le rouge l'année dernière. Les segments minceur et soins spécifiques sont les plus touchés. Seuls les soins hydratants d'hygiène quotidienne affichent une légère progression.

- 1,6 % : En 2008, les ventes de soins du corps pour femmes ont représenté un chiffre d'affaires de 141 millions d'euros (- 1,6 % par rapport à 2007), correspondant à 8,4 millions d'unités écoulées (- 2,3 %).

Capillaires : Merci saint Ignace !
Heureusement les compléments alimentaires étaient là en 2008 pour dynamiser ce marché fortement concurrencé par la GMS. L'avenir devrait passer par les antichutes et les produits pour cheveux secs.

+ 1,1 % : En 2008, les ventes officinales de shampooings et de soins capillaires (dont les antipoux) ont représenté un chiffre d'affaires de 173,5 millions d'euros (+ 1,17 % par rapport à 2007), correspondant à 14,3 millions d'unités vendues (- 0,9 %).

Hommes : Poil à la crise !
2008 marqué un recul sensible sur les produits de rasage et plus net encore sur les soins du visage. L'explosion espérée du marché est retardée pour cause de crise.

- 4,8 % : En 2008, les ventes de produits cosmétiques pour hommes (rasage, soins du visage et soins du corps) ont représenté un chiffre d'affaires de 17,6 millions d'euros (- 4,8 % par rapport à 2007), correspondant à 1,5 million d'unités vendues en officine (- 5,9 %).

Solaires : Quel éclat !
En 2008, les ventes de produits solaires ont connu une belle progression, tirées notamment par le segment des enfants.

+ 3,7 % : En 2008, les ventes officinales de produits solaires ont représenté un chiffre d'affaires de 113,3 millions d'euros (+ 3,7 %), correspondant à 8,3 millions d'unités écoulées (+ 1,4 %).

Compléments alimentaires : C'est la disette !
Pour la première fois, les ventes de compléments alimentaires sont dans le rouge. L'heure de la restructuration a sonné : le marketing pur et dur ne paie plus et le positionnement santé/pharmacie prend le pas sur les promesses beauté.

- 1,5 % : En 2008, les ventes officinales de compléments alimentaires ont représenté un chiffre d'affaires de 627,6 millions (soit - 1,5 % par rapport à 2007), correspondant à 44,3 millions d'unités vendues (- 0,5 %).

Pansements : Ca ne gaze pas fort !
Le marché des pansements est tiré par les innovations alliant technicité et confort. Mais cela reste insuffisant pour garantir la bonne tenue des ventes de l'ensemble du secteur.

+ 2,9 % : En 2008, les ventes officinales de pansements ont représenté un chiffre d'affaires de 712,2 millions (+ 2,9 % par rapport à 2007), correspondant à 85,1 millions d'unités vendues (- 1,2 %).

Bébés : Riposte du talc au talc
Si la première moitié de 2008 a été plutôt bonne pour le marché officinal des produits pour bébés, des polémiques ont plombé les ventes au second semestre. Mais, bonne nouvelle, la GMS perd du terrain ! Un partout !

+ 6,8 % : En 2008, les ventes de produits pour bébé (hygiène, soins, biberons, tétines, eaux de Cologne, accessoires et alimentation infantile) ont représenté un chiffre d'affaires de 240,1 millions d'euros (+ 6,83 % par rapport à 2007), correspondant à 23,2 millions d'unités vendues (+ 1,77 %).

Contraception : Panne sèche
Face à la torride concurrence de la grande distribution, la pharmacie se donne des atouts pour rester en piste, voire gagner des parts de marché. Ils passent par la haute sécurité, les prix et, chez certains, par une érotisation ludique.

- 6,4 % : En 2008, les ventes officinales de produits de contraception (préservatifs, spermicides et DIU) ont représenté un chiffre d'affaires de 22 millions d'euros (- 6,4 % par rapport à 2007), correspondant à 32,2 millions d'unités écoulées (- 1,3 %).

Contactologie : Nos yeux pour pleurer
L'officine s'est fait voler dans les plumes par les opticiens en 2008, avec une baisse de ses ventes de produits d'entretien de près de 8 %. Dommage, alors même que le marché de la contactologie a encore de très beaux jours devant lui.

+ 1,6 % : En 2008, les ventes officinales de produits de contactologie (produits d'entretien pour lentilles, larmes artificielles, lubrifiants oculaires) ont représenté 89,6 millions d'euros de chiffre d'affaires (+ 1,6 % par rapport à 2007), correspondant à 16,3 millions d'unités vendues (- 2,1 %).

Autotests : Sweet home tests
Avec une augmentation en valeur et un maintien en volume, le marché des autotests ne s'est pas si mal comporté en 2008. Et de beaux jours se profilent avec un nouveau segment prometteur : l'autosurveillance de l'INR.

+ 3,1 % : En 2008, les ventes officinales d'autotests ont représenté un chiffre d'affaires de 500,6 millions (+ 3,1 % par rapport à 2007), soit 16,7 millions d'unités vendues (- 0,1 %).

Contention : Chute de tension
Après des années d'euphorie, le marché de la contention voit sa courbe de croissance décélérer. Il n'empêche, les intervenants restent plus que jamais décidés à faire rimer médicalisation avec confort d'utilisation et séduction.

+ 5,5 % : En 2008, les ventes officinales d'articles de contention ont représenté un chiffre d'affaires de 291,8 millions (+ 5,5 % par rapport à 2007), correspondant à 7,6 millions d'unités vendues (+ 6,4 %).

Buccodentaire : Dantesque !
Pas de quoi sourire sur le buccodentaire qui subit de plein fouet la crise et l'arrivée de grandes marques en hard discount.

- 1,4 % : En 2008, les ventes officinales dans le domaine buccodentaire ont représenté un chiffre d'affaires de 315,3 millions d'euros (soit - 1,4 % par rapport à 2007), correspondant à 75,6 millions d'unités vendues (+ 0,4 %).

Incontinence : Légères pertes
Avec un potentiel toujours en croissance, le marché de l'incontinence est plus que jamais scindé entre produits pour incontinence légère ou incontinence lourde, deux marchés toujours d'actualité à l'officine.

+ 1 % : En 2008, les ventes officinales de produits pour incontinence (produits pour problèmes vésicaux, changes complets, pull-up, produits pour incontinence légère, protections anatomiques, alèses et slips absorbants) ont représenté un chiffre d'affaires de 225,4 millions (+ 1 % par rapport à 2007), soit 7,9 millions d'unités vendues (- 3,4 %).

Vétérinaire : Temps de chien
2008 a été une année de rééquilibrage après la forte poussée de 2007. La demande en produits vétérinaires s'est plus ralentie en raisoon d'une météo capricieuse qu'à cause de la crise. Mais le marché peut compter sur la vague "verte".

- 6,2 % : Sur 12 mois en cumul mobile arrêté à août 2008, les ventes de produits vétérinaires pour animaux de compagnie pesaient 160 millions d'euros (- 6,2 % par rapport à la même période de 2007), correspondant à 11,5 millions d'unités vendues (- 6,8 %).

Source : Numéro spécial « Marchés 2008 » paru dans le Moniteur des pharmacies n° 2786/2787 du 4 juillet 2009.