Marchés de l'officine

Chaque année dans son numéro spécial "Marchés", le Moniteur analyse les marchés clés de l'officine afin de vous aider à développer votre chiffre d'affaires.

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L'essentiel des marchés en 2007

Médicament remboursable : Avertissement sans frais
L'impact des franchises médicales a déjà commencé à se faire sentir sur le marché du médicament remboursable. Aujourd'hui, les pathologies lourdes et les traitements pris en charge à 100 % sont en ligne de mire.

+ 3,9 % : En 2007, les ventes totales de médicaments remboursables ont représenté un CA de 27,8 milliards d'euros (+ 3,9 % par rapport à 2006), dont 27,5 milliards sur prescription.

Génériques : Lâchons les freins !
Les pharmaciens peuvent être fiers. Avec une progression en valeur de près de 20 % en 2007, le marché français des génériques pèse aujourd'hui près de 2 milliards. Le ressort du taux de substitution devenant difficile à améliorer, seuls une prescription renforcée dans le Répertoire et la création d'un « répertoire des équivalents pharmaceutiques » permettront de faire mieux.

+ 19 % : Les génériques ont fait un chiffre d'affaires de 1,9 milliard d'euros (+ 19 %).

Médicament familial : Quelle patate !
L'essor de la médication officinale n'est plus un mythe mais bien une réalité qui s'affirme pour la deuxième année consécutive.

+ 4,4 % : La médication familiale a réalisé un CA de 1,9 milliard d'euros l'an dernier, soit une progression de 4,4 %. Soit 423 millions d'unités vendues (+ 4,1 %).

Homéopathie : Tous à table !
L'homéopathie se porte bien. Très bien même. Avec une croissance à deux chiffres en 2007, elle fait partie des marchés les plus attractifs de l'officine. A tel point que la concurrence se renforce.

+ 10, 4 % : En 2007, l'homéopathie avec AMM a fait un chiffre d'affaires de 140,2 millions (+ 10,4 % par rapport à 2006), soit 28,3 millions d'unités vendues (+ 13,8 %).

Minceur : Plus haut la barre !
Ni la force de frappe médiatique des acteurs, ni les promesses attrayantes des produits n'ont suffi à maintenir la courbe fortement ascendante des ventes minceur de ces dernières années. L'éclipse de 2007 n'a cependant pas découragé les intervenants qui ne cessent d'innover.

+ 2,8 % : Les ventes de produits minceur ont atteint 241 millions d'euros (+ 2,8 % par rapport à 2006), soit 16,8 millions d'unités vendues (+ 0,3 %).

Dermocosmétique : Visages, corps, capillaires, hommes et solaires
Les parapharmacies nous ont fait la nique en 2007. Dur à avaler ! Leur croissance a effectivement meilleure mine (+ 1,6 % en volume et + 3,5 % en valeur) que celle de l'officine (+ 1,1 % et + 2,7 %). Question de conseils ou de prix ? Allez savoir... Ce qui est sûr, c'est que le marché de la dermocosmétique se virilise avec une progression fulgurante des soins pour homme.
Les soins du visage font encore bonne figure en valeur, les capillaires se sont affaissés par rapport à 2006 et les solaires ont pris l'eau (- 6% en CA). Au global, 2007 restera dans les mémoires comme une petite année pour l'officine...

+ 2,7 % : En 2007, les ventes officinales de produits dermocosmétiques ont représenté un CA de 1,28 milliard d'euros (+ 2,7 % par rapport à 2006), correspondant à 113,5 millions d'unités vendues (+ 1,1 %).

Compléments alimentaires : La santé encore dans la course
Avec plus de 641 millions de CA, le marché officinal de la complémentation orale est une tendance lourde. Si en 2007 la croissance montre des signes de fatigue, le dynamisme des fabricants ne tarit pas. Au profit des promesses minceur et santé.

+ 7,4 % : L'an dernier les ventes officinales de compléments alimentaires ont représenté 641,1 millions (+ 7,4 % par rapport à 2007), correspondant à 44,8 millions d'unités vendues (+ 7,2 %).

Pansements : Au finish !
Le marché des pansements croît, mais très péniblement, seulement grâce aux pansements techniques. Pour les laboratoires, l'effort d'innovation se concentre aujourd'hui sur des niches.

+ 1,3 % : L'an dernier, le marché officinal des pansements a réalisé un CA de 721,8 millions d'euros (+ 1,3 % par rapport à 2006), soit 89,1 millions d'unités vendues (+ 1 %).

Bébés : Tout baigne !
2006 s'était révélée une année exceptionnelle, 2007 fait un peu moins bien mais reste sur une bonne croissance : + 5 % pour la nutrition infantile et presque 6 % pour l'hygiène et les accessoires.

+ 6,8 % : Le marché bébé à l'officine a atteint 92,9 millions d'euros (+ 6,8 % par rapport à 2006), soit 14,1 millions d'unités vendues (+ 5,7 %).

Contraception : Jouons les prolongations
La forme n'est plus au rendez-vous du côté du marché de la contraception et des préservatifs en particulier. Les acteurs ne relâchent cependant pas la pression côté innovation et communication. Reste à assurer un relais efficace sur le point de vente.

- 16 % : En 2007, le marché officinal de la contraception* pesait 23,4 millions d'euros (- 16 % par rapport à 2006), correspondant à 31,5 millions d'unités vendues (- 6,8 %). * Préservatifs hors gros conditionnements, DIU et spermicides.

Contactologie : Trompe-l’œil
Les années se suivent mais ne se ressemblent pas pour la contactologie. Après une année 2006 difficile, marquée notamment par le retrait de ReNu MoistureLoc, ce marché a repris des couleurs l'an dernier. Mais ce rebond doit être relativisé.

+ 8,2 % : Les ventes de contactologie ont représenté un CA officinal de 16,3 millions d'euros (+ 8,2 % par rapport à 2006), soit 15,5 millions d'unités vendues (+ 7,1 %).

Autotests : On fait le poids
Même s'il peine à trouver son envol en volume puisqu'il s'est érodé de 5,3 % en 2007, le marché des autotests s'est appuyé sur la technologie pour poursuivre sa progression en valeur (plus de 8 % par an).

+ 9,3 % : En 2007, les ventes officinales d'autotests ont pesé un CA de 496,7 millions (+ 9,3 % par rapport à 2006), correspondant à 17 millions d'unités vendues (- 5,3 %).

Contention : Ca tient bon
L'acceptation du traitement compressif par les patients n'est pas encore définitivement acquise, pas plus que l'image négative des bas n'est complètement dissipée. Malgré des chiffres éloquents, des progrès restent à faire.

+ 11 % : L'officine a réalisé un chiffre d'affaires de 287,3 millions d'euros en 2007 grâce à la contention (+ 11 % par rapport à 2006), soit 7,4 millions d'unités vendues (+ 10,7 %).

Buccodentaire : Ne pas dévisser
Second marché officinal de parapharmacie, le buccodentaire continue de progresser en pharmacie alors qu'il stagne en GMS. Une belle performance en partie liée aux investissements des laboratoires vers des produits à forte valeur ajoutée mais aussi au développement du conseil officinal.

+ 4,6 % : En 2007, le marché buccodentaire représentait un CA de 321,2 millions d'euros en officine (+ 4,6 % vs 2006), soit 75,8 millions d'unités vendues (+ 5,3 %).

Incontinence : Super Bowls !
L'officine retient tant bien que mal le marché de l'incontinence grâce à la mise en avant du conseil et au lancement de produits à forte valeur ajoutée. Du coup, sa clientèle se rajeunit et les actifs se laissent séduire par ce circuit de distribution.

+ 4,9 % : En 2007, les articles pour l'incontinence vendus en officine ont pesé 232,5 millions d'euros (+ 4,9 % par rapport à 2006), soit 8,5 millions d'unités.

Vétérinaire : Vive le spot !
Bonne nouvelle ! Le marché vétérinaire à l'officine reprend du lustre. Une performance due en particulier aux antiparasitaires externes pour animaux de compagnie. Reste à monter en puissance sur le conseil pour consolider cette tendance positive.

+ 10, 3 % : Le marché officinal pour animaux de compagnie, lui, a représenté un chiffre d'affaires de 173,5 millions d'euros (+ 10,3 % par rapport à 2006).

Source : Numéro spécial « Marchés 2007 » paru dans le Moniteur des pharmacies n° 2736/2737 du 28 juin 2008.